Startup Regensburg: Was prüfen Investoren im Pitch?

Im Pitch prüfen **Investoren**, ob Ihr Team ein relevantes Kundenproblem wirtschaftlich lösen und daraus ein wachsendes Unternehmen aufbauen kann. Im Mittelpunkt stehen Team, Markt, Erlösmodell und ein nachvollziehbar begründeter Kapitalbedarf. Ihre Präsentation sollte zeigen, welche Aussagen bereits durch Erfahrungen und Ergebnisse gestützt werden. **Startup Regensburg**: Bereiten Sie Ihren Pitch entlang belegbarer Antworten vor. Kennzeichnen Sie vorhandene Ergebnisse, geplante Entwicklungen und offene Annahmen eindeutig. Welche Nachweise im Gespräch besonders wichtig sind, hängt auch vom Geschäftsmodell, vom Entwicklungsstand und vom jeweiligen Kapitalgeber ab. ## Startup Regensburg: Was muss das Team belegen? Zeigen Sie, wer Produktentwicklung, Kundengewinnung und kaufmännische Steuerung verantwortet. Für **Gründer** ist dabei hilfreich, relevante Erfahrungen mit konkreten Aufgaben zu verbinden: Welche bisherigen Kenntnisse helfen Ihnen, das Vorhaben umzusetzen? Beschreiben Sie außerdem, wie viel Zeit die beteiligten Personen tatsächlich einbringen können. Eine Rollenverteilung macht verständlich, wie aus Ihrer Idee operative Arbeit werden soll. Benennen Sie fehlende Kompetenzen offen und erläutern Sie, wie Sie diese ergänzen möchten. Wenn Sie zusätzliche **Fachkräfte** benötigen, gehören deren Aufgaben und geplanter Einsatzzeitpunkt in Ihre Vorbereitung. Stimmen Sie den Personalbedarf mit den nächsten Entwicklungsschritten und den dafür vorgesehenen Ausgaben ab. ## Wer kauft Ihre Lösung und warum gerade diese? Beschreiben Sie, welches Problem Sie für welche Zielgruppe lösen. Unterscheiden Sie dabei Anwender, Kaufentscheider und zahlende Kunden. Zeigen Sie anhand tatsächlich geführter Gespräche, Tests oder Aufträge, welche Nachfrage bereits erkennbar ist. Ein freundliches Feedback, eine unverbindliche Interessensbekundung und ein bezahlter Auftrag sollten in Ihrer Präsentation klar unterscheidbar bleiben. Begründen Sie Ihre Markteinschätzung über eine klar abgegrenzte Kundengruppe und nachvollziehbare Quellen. Erklären Sie, wie Sie diese Kunden erreichen und weshalb Ihr Angebot gegenüber bestehenden Alternativen relevant ist. Bei einer geplanten **Internationalisierung** erläutern Sie, welche Annahmen zu Nachfrage, Vertrieb und Wettbewerb Sie für weitere Märkte erst prüfen müssen. Für die Marktgröße können Sie die Zahl grundsätzlich passender Kunden mit einem begründeten jährlichen Umsatz je Kunde verknüpfen. Erläutern Sie, welche Kundengruppe Sie zunächst erreichen wollen und welche Vertriebswege dafür vorgesehen sind. Kennzeichnen Sie dieses Potenzial als Schätzung; Ihre eigene Umsatzplanung muss zusätzlich berücksichtigen, wie schnell Sie tatsächlich Kunden gewinnen können. ## Wie wird aus Kundennutzen ein tragfähiges Geschäft? Erklären Sie, wer für welche Leistung bezahlt und ob Erlöse einmalig, wiederkehrend oder nutzungsabhängig entstehen. Zeigen Sie, worauf Ihre Preisannahmen beruhen und welche Kosten mit der Leistung verbunden sind. Beziehen Sie auch Kundengewinnung und Betreuung ein, damit die wirtschaftliche Betrachtung vollständig wird. Erläutern Sie, wie sich der Arbeitsaufwand verändert, wenn weitere Kunden hinzukommen. Zeigen Sie auch, welche Arbeitsschritte wiederholbar sind und wo zusätzliches Personal nötig wird. Halten Sie tatsächliche Umsätze und geplante Erlöse getrennt fest und machen Sie die zugrunde liegenden Annahmen sichtbar. Bei einer **Unternehmensnachfolge** weisen Sie bestehende Erlöse des übernommenen Betriebs und geplante Umsätze neuer Angebote getrennt aus. ## Wie begründen Sie Kapitalbedarf und Mittelverwendung? Leiten Sie Ihren Kapitalbedarf aus geplanten Auszahlungen, vorhandenen Mitteln und nachvollziehbar erwarteten Einzahlungen ab. Berücksichtigen Sie, wann Geld tatsächlich verfügbar sein muss. Zeigen Sie, welchen überprüfbaren Fortschritt die Finanzierung ermöglichen soll, etwa einen funktionsfähigen Prototyp oder einen abgeschlossenen Kundentest. Nutzen Sie diese Fragen als Checkliste für Ihre Vorbereitung: - **Mittelverwendung:** Welche Beträge entfallen auf Entwicklung, Personal, Vertrieb und weitere notwendige Ausgaben? - **Reichweite:** Bis zu welchem Zeitpunkt reicht die Finanzierung laut Ihrer Planung? - **Meilenstein:** Welches überprüfbare Ergebnis soll bis dahin vorliegen? - **Risiko:** Was verändert sich, wenn Verkäufe später beginnen oder Ausgaben höher ausfallen? - **Anschluss:** Welche Schritte planen Sie, falls danach weiteres Kapital nötig wird? Prüfen Sie, ob Finanzplan, Personalplanung und Zeitplan dieselben Annahmen verwenden. Halten Sie außerdem fest, welche Ausgaben Sie verschieben könnten, falls weniger Kapital verfügbar wird. Legen Sie die zugrunde liegenden Berechnungen bereit, damit Sie Rückfragen nachvollziehbar beantworten können. ## Startup Regensburg: Wo finden Sie Unterstützung? **Citys Business Consulting UG** unterstützt bei Unternehmensgründung, Businessplan und strategischer Planung. Über unsere [Kontaktseite](https://www.citysbusinesstalk.de/kontakt) können Sie Ihr Vorhaben vorstellen und klären, welche Unterstützung zu Ihrer aktuellen Vorbereitung passt. Beschreiben Sie dafür Ihren Entwicklungsstand und die Fragen, bei denen Sie noch Klärungsbedarf sehen. Für den Austausch am **Wirtschaftsstandort Regensburg** organisiert Citys Business Consulting außerdem City's Business Talk. Kurze Impulse, eine offene Diskussionsrunde und Networking im After-Work-Format bieten einen Rahmen für unternehmerische Gespräche. Nutzen Sie den Austausch, um Ihr Geschäftsmodell verständlich zu erklären und festzuhalten, welche Rückfragen sich aus Ihrer Darstellung ergeben. ## Fazit Ein überzeugender Pitch verbindet ein geeignetes Team mit erkennbarem Kundenbedarf, einem verständlichen Erlösmodell und einer begründeten Finanzierungsplanung. Bereiten Sie für jede zentrale Aussage die passende Grundlage vor. Offene Fragen gehören mit einem nachvollziehbaren nächsten Prüfschritt in Ihre Vorbereitung. Wählen Sie vor Ihrem nächsten Gespräch die Annahme aus, die Sie bisher am wenigsten belegen können, und arbeiten Sie gezielt daran. Bringen Sie Ihre Fragen zum nächsten City's Business Talk mit und informieren Sie sich auf unserer [Eventseite](https://www.citysbusinesstalk.de/events) über kommende Termine. ## Häufig gestellte Fragen ### Startup Regensburg: Brauchen Investoren schon Umsätze? Welche Nachweise verlangt werden, hängt vom Kapitalgeber, Geschäftsmodell und Entwicklungsstand ab. Wenn noch keine Umsätze vorliegen, erläutern Sie Ihre bisherigen Tests, belastbare Rückmeldungen und die offenen Annahmen. ### Was mache ich, wenn meinem Team Kompetenzen fehlen? Benennen Sie die fehlenden Kompetenzen und erklären Sie, wie Sie diese ergänzen möchten. Zeigen Sie, welche Aufgaben betroffen sind und wie die geplante Verstärkung zeitlich und finanziell berücksichtigt wird. ### Wie begründe ich den Kapitalbedarf im Pitch? Verbinden Sie die benötigte Summe mit konkreten Ausgaben, einem Zeitplan und überprüfbaren Entwicklungsschritten. Erläutern Sie zusätzlich, welche vorhandenen Mittel Sie einsetzen und wie sich verzögerte Einnahmen auf Ihre Planung auswirken würden. ### Wie gehe ich mit einer Frage um, die ich noch nicht beantworten kann? Benennen Sie offen, welche Information fehlt und welche Annahme Sie bisher verwenden. Vereinbaren Sie einen konkreten nächsten Schritt, um die Frage zu prüfen und die Antwort nachzureichen. ### Wer unterstützt bei Businessplan und strategischer Vorbereitung? Citys Business Consulting UG unterstützt bei Unternehmensgründung, Businessplan und strategischer Planung. Schildern Sie bei Ihrer Anfrage, welche Unterlagen bereits vorhanden sind und welche Fragen Sie für das nächste Gespräch klären möchten.